成都高品质楼盘独特销售策略与顶级楼盘的独特风采成都楼盘性价比解析与豪华楼盘风采展

尾盘，指的是房地产项目销售率降至较低水平时剩余的单位。对开发商而言，尾盘大多代表着尚未实现的利润。销售尾盘的效率直接影响项目的最终利润指标。在地产操作中，真正的高手并不只是解决问题，更在于预知、规避问题并妥善解决于无形之中。初级的操作往往事倍功半，而高级的操盘手却能事半功倍。

策略方面：

一、上策：预防为主，力求在前期解决尾盘问题。

1. 产品打造：创造优质产品，力求在规划阶段就避免尾盘的产生。

2. 营销策略：对于难以避免的问题产品，采取灵活策略，如搭配优劣势房源、精准定价、逐步推出等，通过巧妙的价格策略在前期消化这类房源。

二、中策：结合营销诊断与精细营销。

当遇到滞销问题时，需要重新审视项目产品和营销流程。可能出现的问题包括房源混乱、价格失误等。针对这些问题，可以采取以下措施：

1. 对于大盘，通过新旧房源的联动和价格差异吸引买家。

2. 整合资源，开设尾盘超市，进行整体销售。

3. 重新定位目标客户群，根据产品特点进行推广。

4. 优化产品，不仅在硬件上，更要在软件上着手，如提升服务、景观、物业等。

5. 采用小版面、高频次的广告策略，以及口碑传播和客户关系营销来推广。

6. 针对现房的优势进行宣传，如即买即住、社区体验、人群素质等。

7. 借助大势，挖掘新的增值卖点，如城市规划变化、大型配套建设等。

三、下策：以价格取胜。虽然价格是关键因素，但需针对不同情况制定差异化的价格策略。针对存量不多的尾盘或急需回款的状况，可以适度降价或推出特价房源。对于大部分尾盘，不宜全面降价，而应针对特定产品打折。隐性降价也是一种策略，如提供其他附加价值来吸引买家。

作为专业的置业顾问，如何深入、精准地赞美客户并成功引导其看房，是一项至关重要的技能。赞美不仅仅是停留在表面的夸奖，而是要像射中靶心一样，精准地触动客户内心。

赞美有三个层次，从最外圈的“外表”，到中间的“成就与性格”，再到最内圈的“潜力（连本人都未察觉的潜能）”。大多数置业顾问只能做到最外圈的赞美，如“您的这个项坠很漂亮”。而能触达中间层次的已属难得，至于最内层的潜力赞美，则需要深厚的观察力和知识储备。

除了直接的赞美，建立客户喜好的另一个有效方法便是寻找关联和同类项，如同学、同性、同乡、同事等，以拉近彼此的距离。在某些情况下，为了更深入地了解客户，甚至需要编织一些故事来寻找共同话题。

在初次报价时，有一种重要的技巧叫做“制约”话术。当知道客户可能会询问价格时，先发制人，以某种形式提前引导客户的思维，从而在面对客户的提问时获得话语的优势地位。在客户询问价格的初期阶段，置业顾问需要灵活应对，将价格问题转化为对产品价值的探讨。人们的购买决策往往受到产品价值的两个区域影响：昂贵区和廉价区。一旦客户对价格产生负面印象，他们对产品的美好想象就会消失；反之，如果价格得到合理展现，客户会更容易对产品产生向往。

在一个阳光明媚的周末，您携家同行，可爱的小女儿和爱人相伴，一家人漫步于浑河边滩地公园。清晨的凉风和阳光洒在身上，让人心旷神怡。回到温馨的家中，从浴缸、窗户或床上就能欣赏到浑河波光粼粼的美景，高尔夫球场绿意盎然，视野无阻。这样的惬意生活，是否让您心生向往？正是洞察了您的向往，置业顾问巧妙运用展望未来技术，描绘了一幅美好蓝图，轻松解决您对未来生活的焦虑。

对于二手房销售而言，作为销售人员，我们需要关注并突出房屋的多项特征。这些特征包括价格、结构、配套设施（教育、休闲、金融等），物业管理水平，建筑质量、风格，交通状况，城市规划，楼盘规模，朝向，外观，付款方式，停车位，环境保护状况，开发商品牌效应等。理解并展示这些特征中的优点，是留给客户深刻印象的关键。

在交流过程中，我们需要深入了解客户的需求，并通过专业的知识，针对性地介绍房屋的优点和特点。例如，对于打算居住的老年人选择低层的房屋以强调其方便性。赢得客户信任是建立长期关系的基础。我们要通过言谈举止来感知客户的真实需求，并传达出丰富的理论知识和相关专业经验。

在与客户交谈时，我们不仅要迅速准确地传达专业知识，还要塑造一种顾问的形象。我们要展示自己在房地产、家居环境、市场发展等方面的全面知识，以赢得客户的信赖，激发其购买欲望。

沟通是销售的核心技能，而倾听则是沟通中最重要的环节。除了倾听外，赞扬也是沟通的关键技巧。在回答客户问题时，先加以赞扬性的回应，再给出实质性的回答。承认客户的观点和看法，并重视客户提出的问题。

维护客户关系对我们以销售为主的企业至关重要。除了与客户的直接交流外，我们还需要关注客户的社交圈和商业合作方。因为涉及资金量大的产品决策往往不是单一个体能够完成的，客户通常会咨询亲朋好友和同事的意见。我们需要将销售技巧应用于更广泛的社交网络中，以赢得客户的信任和支持。

在维护客户关系的过程中，我们还需要注重维持与上游和下游客户的良好关系。通过与客户的上下游客户建立良好的合作关系，我们可以扩大销售渠道并增强品牌影响力。通过稳定与这些客户的关系，我们可以不断提升客户的忠诚度并促进持续合作。