楼盘盛大开幕庆典，人气火热活动一览（独特策划，精彩纷呈）

一、活动概述

本次房地产开盘活动旨在传达金坤房产的实力与美好愿景，扩大其社会知名度与品牌美誉度，展示公司的五大优势。活动将对外展示公司的雄厚实力，同时促进楼盘销售。

二、活动时间与地点

预定开盘时间为XXXX年XX月XX日，活动地点位于金坤房产有限公司。

三、嘉宾邀请

拟邀请的嘉宾包括市领导、业界知名人士、公司关系客户等。同时邀请媒体如电视台和广告公司参与报道。

四、前期准备

我们将进行以下准备工作：设计制作礼品和礼品袋，准备剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花等物品。发出请柬并确认嘉宾是否出席。我们将提前了解当天的天气情况，并安排现场的保安指挥和秩序维护工作。

五、广告发布与媒体报道

在开盘前，我们将在相关媒体发布广告，并在社区网站进行文字图片报道。邀请媒体在开盘当天进行现场报道，以扩大活动的影响力。

六、现场布置与活动安排

现场布置包括售楼大厅和会场布置。主席台区设在公司或楼盘门口，左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦克风。现场配合媒体广告宣传，营造良好的接待氛围。嘉宾区设在剪彩区域前方和两侧。

七、具体活动安排

1. 开盘抽奖活动：通过发放问卷和抽奖券，吸引客户到销售现场参与抽奖活动，强化开盘气氛并挖掘潜在客户群体。奖项设置包括手机、微波炉、热水壶和雨伞等。

2. 舞狮表演暨财神发红包：通过舞狮表演展示项目的喜庆氛围，使客户形成积极正面的印象。财神现场发红包，增加活动的趣味性。

八、附则

万科金色家园：国际化精英团队精心打造

一、项目背景与前期准备

万科金色家园，从规划设计、开发建设到营销推广，每一步都凝聚了国际化的精英团队的倾力协作。在前期展示阶段，我们注重保持项目的神秘感，只展示产品、会所、环境等相关立体效果图，暂不公开具体平面图。每位与会记者和来宾，都将收到贵重的礼品，如皮具、领带等。

二、引导期SP活动建议

1. “喜欢南京的一百个理由”系列PR活动：

从2月初至3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示。从4月起，利用室外场地展示征文获奖作品，突出万科赞助的标题，增强品牌亲和力，提高万科在南京的房地产后续开发的影响力。

2. 万科金旅：

从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，了解他们的购房意向、价格、房型等需求，为项目正式推广提供策略依据。筛选尊贵客户参观上海万科的楼盘，如“优诗美地”和“万科华尔兹”，使客户对万科地产的产品有更直观的认识，增进情感交流。

3. 卖点培养与信息传播：

联系具有影响力的部门与行业，如大学、银行、等，定向优惠销售楼盘，制造广告炒作效应。例如，借助南京大学百年校庆契机，吸引专家、教授加盟，制造轰动效应。确认楼盘信息，如物业管理、智能化标准、建材标准等，为销售做好准备。

三、销售准备与流程

1. 销售道具准备：

准备模型、展板、售楼书、VI形象元素、销讲资料等，并对销售人员进行再培训。确保售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。

2. 客户筛选与开盘流程：

对已经登记的客户进行项目再介绍，确保真正有诚意的客户在正式开盘当日缴付大定金。时间安排上，从前期准备工作到最终开盘，各项工作需有序进行，确保流程顺畅。

3. 推广活动：

在新街口进行公众推广活动，举行敲鼓、游戏与抽奖等活动聚集人气。在金陵饭店或金丝利喜来登酒店举行新闻发布会、团购推介会、万客会会员推介会等，邀请媒体和意向客户参加，公布价格区间和相关信息，进行现场包装和道具准备。

重要日期和事件：

5月1日至7日，售楼处和样板房开始接待客户参观，现场布置完毕，并安排庆祝游园活动如龙舟赛等，同时赠送小礼品。

关键节点详细流程：

派筹活动执行方案：

从4月20日起，通过报章广告宣布4月27日将举行派筹活动，数量有限，先到先得，需携带身份证。前期积累的意向客户需在4月27日9:00于万科会现场外候场，并携带身份证。现场张贴派筹海报，并在新街口派发相关广告。计划发放红筹、黄筹、蓝筹共300份，严格保密数量，发完为止。客户需登记身份证号码，开盘时携带身份证享受优惠。

售楼处开放日执行方案：

统一邀请意向客户参观，若人数较多可分批参观。5月1日，由万科公司派员讲解楼盘情况，剩余时间自由参观。当天可组织“嘉年华”活动，提供酒水和西式餐点。在售楼处外的小广场邀请文艺团体演出。下午在莫愁湖举办龙舟赛或划船赛吸引市民观看。不公开具体价格，只公布价格区间，告知客户5月10日开盘。

内部认购执行方案：

以万客会的名义通知会员5月8日优先参加内部认购活动。当天只接待万客会会员。通知客户9:00在万科现场售楼处外候场，加强现场管理和停车安排。正式公开价格，推出部分房源。销售员引导意向明确的客户至总销控台，填写大定收据和认购书，并缴纳定金。要求小定客户在5月10日补足大定，逾期则视做自动放弃。若前期销售良好，可适当放宽时间限制。若客户未能选购到房源，承诺在后续房源推出时享有优先挑选权。

开盘流程：

通知客户于5月10日9:00在万科现场售楼处外候场。加强现场管理和停车安排。总销控台分批通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个购房方案备选，因此严格控制接待时间。若出现多个客户同时选中同一单位的情况，以小定收据上的筹号获得优先挑选权。销售员引导有明确购买意向的客户至总销控台，客户提交身份证后，大定收据和认购书（一式二份）由工作人员填写。认购书填写完毕后，客户被引领至定金收款处缴款，一份认购书交还客户，另一份则由工作人员留存。客户会获得礼品券。

总销控台负责人会在客户填写认购书时，及时通知其他销售人员已预定的单元，以确保不再向客户推荐。为营造“供不应求”的氛围，首先推出近售楼处的两栋楼的100个单位，售罄后再推出其他单位。

客户可以凭借认购书和礼品券到指定地点领取纪念品（具体礼品待定）。对于未能选购到第一期房源的客户，在第二批房源推出时，他们将按顺序享有优先挑选权。集团内部和万客会会员认购的单位将被封存。

在选择合作伙伴时，主要考量以下方面：

1. 是否有过类似活动策划经验。

2. 策划公司的创意能否满足需求。

3. 策划公司是否具备充足的资源和渠道来执行活动。

以锦上添花文化传播为例，该公司已经成功策划了多个项目开盘活动，其丰富的经验和创意得到了广泛认可。