写字楼高效销售策略：如何快速卖出房产（房子快速成交秘籍）
销售代表必须精通销售学问，因为销售不仅是实践，更是智慧的体现。成功的推销并非偶然，背后是销售代表的知识、技巧和计划。销售不仅是技巧的运用，更是常识的实践，只有积极者才能真正发挥其效果。
在取得显著成绩之前，充分的准备工作是必不可少的。推销前的计划工作至关重要，包括准备推销工具、开场白、问题答案等。充分的准备结合现场灵感，往往能轻松击败强硬的竞争对手。
最优秀的销售代表不仅态度好，而且商品知识丰富、服务周到。他们深入研究公司资料，同时也关注竞争对手的广告和宣传资料，以制定明智的对策。
销售代表的工作始于寻找客户，培养客户比短期销售更重要。客户的交易对销售代表的成败具有决定性影响。拜访客户时，即使未能达成交易，也要让客户介绍新客户。
选择客户时，销售代表需评估其购买意愿和能力，避免在无意义的对象身上浪费时间。第一印象至关重要，要让客户感受到自己的重要性。准时赴约是基本礼仪，迟到可能损害信任。推销时要找准有决策权的目标客户。
销售代表需了解客户，因为他们是业绩的源泉。在成为优秀销售代表之前，首先要成为优秀的调查员，深入探索客户需求。自信是销售代表的必备条件，因为信念能感染客户。
成功的销售代表经得起失败，他们对产品和自身有坚定的信心。了解并满足客户需求是推销的关键。对销售代表而言，最有价值的是时间，应专注于最可能的潜在客户。增加销售额的关键是集中精力在重要客户上。
接近客户不可千篇一律，必须针对个体采取最合适的策略。推销机会稍纵即逝，需敏锐判断、细心捕捉。推销的准则是喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人。让客户谈论自己，找出共同点，增加销售机会。推销要有耐心，不断拜访，适当时机促成交易。即使客户拒绝，也不要气馁，要进一步说服并找出原因。对客户的周围人也要热情介绍，他们可能影响客户的决定。最重要的是，为了帮助客户而销售，而非为了提成。
