写字楼租赁专员指南：如何精准寻找客户(秘籍揭秘)或写字楼租赁客户开发攻略：专家教你如何找到目标客户

写字楼营销包含市场研究、定位以及销售的全过程，是以市场为导向，创造出符合市场需求的产品和服务，并将其转移给消费者的过程。以下是关于写字楼销售阶段的推广方法及其一般销售方式的具体阐述。

一、写字楼销售的一般推广过程及方法：

1. 推广阶段划分：

（1）寻找客户订作式生产（项目导入期）：此阶段积极寻找对地块有办公需求的企事业单位，进行订作式生产，持续到项目破土动工。

（2）寻找大型客户进行整售（项目导入期）：项目处于施工初步阶段时，寻找大型客户进行整售谈判，并尽可能满足大客户的个性化需求。

（3）全面销售阶段（开盘期、强销期）：项目主体结构封顶后，以准现房姿态推向市场，通过企业新闻策划、硬性广告等多种方式扩大项目知名度，促进成交。

（4）散售为主，租赁为辅，消化尾房（持续期、收尾期）：项目基本完成内外装修后，进入现房入住阶段，主要通过散售方式销售，租赁为辅。

2. 写字楼一般销售方式：

（1）现场接待：现场接待是房地产销售中最重要的方式，通过与客户谈判促成成交。

（2）直销：包括专员直销、电话直销、扫展会和扫楼等方式。

（3）小组公关模式：侧重集体作业，适合整售策略。由销售代表至总经理等构成的流水作业过程，中间穿插工程、财务等部门的配合。

二、写字楼的促销手段：

变相折扣概述：除了价格折扣，发展商还采用其他优惠方式如冠名权、装修等，刺激意向客户购买。在写字楼销售中，这种优惠策略尤为重要。

分类：商业/销售

问题背景：我正在进行写字楼前期销售，如何做得更好？

解析：建议通过阅读相关资料，理解并融合其中的知识，努力成为优秀的销售员。还有多种方式可供参考，如打开参考资料网址自行阅读。

写字楼营销方式（一）：市场营销是以市场为导向创造并转移产品或服务给消费者的过程。写字楼营销包括市场研究、定位和销售全过程。以下是写字楼销售的一般推广过程及方法：

一、写字楼销售阶段划分：

1. 寻找订作式生产需求客户（项目导入期）。此阶段需寻找合适的公关人员与对地块有办公需求的企事业单位对接。持续到项目破土动工。

2. 寻找大型客户进行整售谈判（项目导入期）。项目施工初步阶段时，针对大客户个性化需求进行招商和谈判。宣传以企业新闻策划为主。

3. 全面销售阶段（开盘期、强销期）。项目以准现房姿态推出，通过广告提升产品形象，促进成交。此时广告宣传强度加大，以硬性广告为主。

4. 散售与租赁结合，消化尾房（持续期、收尾期）。项目内外装基本完成后，进入现房入住阶段，主要通过散售和租赁方式消化剩余房源。广告策略以维持消费者记忆度和信心为主。

二、写字楼一般销售方式：

1. 现场接待：是房地产销售中最重要的方式，通过与客户谈判促成成交。需配合广告宣传吸引客户前来咨询。

2. 直销：包括聘请有“关系”人士进行攻关、电话直销等。扫展会和扫楼也是有效的办法，通过派发项目资料和名片累积潜在客户。

招商小组公关模式是一种由销售代表到总经理的流水作业流程，涉及工程、财务等部门的协同合作，侧重于集体作业，适用于整售策略。在这种模式中，展销会可以作为宣传工具，提升项目的知名度。

写字楼促销因其交易谈判周期长、不可控因素多以及死单风险高，采用一定的促销方式尤为重要。常见的促销手段包括折扣和变相折扣。写字楼客户通常比住宅客户更为理智，因此付款折扣是促成交易的最佳辅助手段。而变相折扣如冠名权、装修等优惠，也能有效吸引意向客户。在写字楼招商过程中，对购买方决策者的攻关尤为关键。

招商专员的岗位职责主要包括负责相关基地的招商工作，与客户洽谈、签订合同，并为客户提供服务，同时负责客户的开发和管理，维持良好的合作关系，收集辖区市场信息并及时反馈，执行公司制定的工作计划并完成招商任务。任职资格要求包括本科及以上学历，相关专业工作经验，熟悉招商流程、技巧、合同条款以及市场操作模式，具备出色的客户服务意识、业务拓展和人际交往沟通能力，有敏锐的市场洞察力等。

招商专员岗位职责概述

一、招商专员岗位职责

1. 负责执行公司招商流程及工作制度，完成日常招商任务。

2. 配合处理招商部门日常工作，并对所负责的工作环节进行细致管理。

3. 执行上级领导安排的工作，如参观其他专业市场招商情况、进行市场调查等。

4. 及时向上级汇报项目存在的问题，并提出解决方案。

5. 指导商家办理租赁手续，解答商家疑问，提供必要的文件资料。

6. 负责招商部门模型的摆设、清洁及资料整理工作。

7. 接待每日到访客户，接听客户咨询来电，并登记。

8. 签订已成交客户的合同，并向上级汇报客户情况。

9. 跟踪有希望但尚未成交的客户，积极参与公司会议，提出一线问题与建议。

二、协助收集市场信息和资料

1. 协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息，提出分析报告，为领导和业务部门提供决策参考。

2. 协助招商主管负责公司产品的招商工作，定期汇报工作情况和客户跟踪情况。

3. 建立数据库，管理招商文件资料，并负责归类、整理、建档和保管。

4. 监查客户意见或信息的记录及回访工作。

三、其他职责要求

1. 具有大专以上学历，形象气质良好。

2. 一年以上大型房地产企业营销经验者优先，熟悉办公楼及产业园项目招商流程和政策。

3. 具备较强的沟通、分析和判断能力，有出色的客户服务意识。

4. 熟悉业务流程，有能力拓展招商渠道和。

5. 具备良好的团队协作精神和抗压能力，勤奋负责，学习能力强。

四、具体职位的招商专员岗位职责描述

1. 负责案场招商接待，引进相关企业并完成业绩目标。

2. 负责外部行销，拓展招商渠道和引进相关企业。

3. 负责客户合同的签约、回款催缴以及与财务的对接工作。

4. 负责客户交房、退租及续租等客户服务工作。

5. 建立客户台账并录入相关数据。

以上描述了招商专员的基本岗位职责和要求。不同职位的招商专员可能会有不同的具体职责和工作内容，请根据具体情况进行调整和理解。岗位职责：

一、招商专员

1. 负责商业招商工作，管理商户，掌握商家经营动态并及时给予支持，改善商家经营情况。

2. 分析市场和商户需求，根据市场变化制定和调整运营计划。

3. 进行市场调研，形成竞调报告并提交商管主管。

4. 完成商户租金收取工作。

5. 及时处理商户经营中的突发情况和商家及消费者投诉问题。

任职要求：

1. 本科及以上学历，1-2年以上商业招商经验，理解力强，反应敏捷。

2. 具有主观能动性，积极进取，能完成市场反馈任务。

3. 形象好，善于沟通，具备良好的人际关系和团队作战精神。

4. 价值观正确，善于思考学习。

二、采购招商专员

岗位职责：

1. 负责商品采购工作，执行公司商品管理策略，保证业务有效运转。

2. 与供应商接洽、谈判，控制采购费用、降低采购成本，对供应商进行评估分级。

3. 精选商品，打造爆款，确保商品市场竞争力。

4. 商务谈判，争取资源支持，实现合作共赢。

任职资格：

1. 本科及以上学历，2年以上电商平台工作经验。

2. 具备商品挖掘能力、采购原理及成本控制精通，有丰富的供应商或品牌资源。

3. 具备商务谈判能力、决策判断力和组织能力。

4. 良好的数据能力、市场洞察力、品类营销规划能力。

5. 较强的沟通能力和抗压能力。

三、招商拓展专员（针对东莞地区）

岗位职责：负责在指定区域内进行店铺选址、市场拓展和招商加盟。包括社区、写字楼、大型商业广场的排雷作业、物业洽谈合作、意向加盟商开发等。任职要求：具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识等。具备相关的工作经验，年龄不超过35岁。

四、招商部（生命健康、大健康、生物医药等创投领域）工作内容包括潜在客户接待、项目讲解、签约等全过程跟进，以及完成领导分配的招商目标任务等。任职要求：具备一定的生命科学、大健康、生物医药等领域的工作经验，具备一定的客户谈判技巧和独立解决问题的能力等。具备房产中介、产业园运营经验者优先。