写字楼盈利秘诀揭秘：销售策略与底商经营之道（2024版）

一、企划书的基本骨架

企划书的种类因对象和内容不同，在形式和体裁上有所差别。但不论何种企划书，都必须包含八个基本要素：What（目的和内容）、Who（相关人员）、Where（实施地点）、When（时间）、Why（缘由和前景）、How（方法和实施过程）、How much（预算）以及Effect（预测效果）。值得注意的是，How much和Effect在整个企划案中具有极其重要的意义。成功的企划书必须关注成本投入和效果预测。只有包含5W1H的企划书只能算是计划书，真正的企划书必须具备上述八个基本要素。

二、企划书的一般结构

企划书通常包括以下内容：

1. 企划书名称：具体、清晰的项目名称，如“北京市朝阳区1994年防盗企划案”。

2. 企划者信息：包括姓名、工作单位、职务等，若为集体企划，则所有相关人员的信息均需列出。

3. 企划书完成时间：填写实际完成日期，若经过修正后定案，则需注明修正日期。

4. 企划目标：具体明确的计划目标，例如降低盗窃率等。

5. 企划内容：包括缘由、前景、问题点、创意等，需让读者一目了然。

6. 预算表和进度表：详细列出预算及实施过程的各个阶段，方便核算和查对。

7. 企划实施场地：说明实施过程所需的场地和协助方式。

8. 预测效果：根据掌握的情报预测实施效果，好的企划案应有可期待的预测效果。

9. 参考的文献资料：列出所有参考的文献，增加企划案的可信度。

10. 其他注意事项：包括应具备的条件、需要其他部门的支持等。

关于你的商业计划或创意的想法，必须包括以下几点：

1. 你的眼光和目标是什么？你要解决什么问题？目标用户是谁？你希望未来成为什么样的人或企业家？

2. 你的市场机会是什么？目标市场规模有多大？发展速度快吗？这个市场的成熟程度如何？你有资本成为市场的前三名吗？

3. 介绍你的产品或服务。你的产品或服务是什么？它解决了用户的什么问题？你的产品或服务的独特之处是什么？

4. 你的目标用户是谁？现在的用户是谁？目标的用户群体是谁？理想的用户画像是什么样的？谁会愿意付费购买你的产品？能否介绍一个具体的用户例子？

5. 你的价值主张是什么？你给用户提供了什么价值？使用/购买你的产品，用户的投资回报是什么？你解决了什么问题？你是销售奢侈品、有益品还是必需品？

6. 你如何销售你的产品或服务？你的销售策略是什么？你的市场推广和分销渠道是什么？你的销售模式是如何吸引和留住客户的？在大三时，我因追求女神而开始练习书法。当时因为我的字迹不佳，我决定通过练字来展现我的决心和才华。我花了大量的时间和精力，每天至少练习五小时，甚至达到了疯狂的状态。我临摹字帖，不断尝试和改进，虽然起初进步很大，但随着时间的推移，进步的速度似乎有所减缓。我并未放弃，仍然坚持每天练习。即使被女神拒绝，我依然坚持练习书法，最终发现自己真正爱上了写字。

虽然我没有追上女神，但是练字的过程让我收获了很多。我通过不断地尝试和失败，逐渐提高了自己的书法水平。我的字迹变得更加美观，笔触更加流畅。更重要的是，这个过程锻炼了我的毅力和耐心，让我更加坚定自己的信念。即使面临困难和挫折，我也学会了不放弃，坚持努力。这种精神让我不仅在书法上取得了进步，也在其他方面取得了成功。现在回想起来，虽然女神没有接受我，但我却因此练就了一手好字，这是一段值得回忆的经历。当我练习书法一年多时，我的进步突然停滞不前，面对这种情况我十分迷茫。尽管我勤奋练习，依旧有些笔画无法掌握，结构也不准确，无论如何努力都难以有所突破。于是我停止了盲目的练习，转而寻求更有效的方法。我浏览了学校图书馆所有关于书法的书籍，并上网观摩书法高手的作品，深入研究和分析。我发现自己的问题主要在于笔画线条控制不稳，结构松散。

意识到问题后，我进行了三个月的线条控制和笔控训练。通过不断的练习，我逐渐掌握了纸张与笔的出墨速度、节奏以及轻重控制。之前胡乱练习时，我常常用力过猛导致笔画不协调，经过有针对性的训练，我的笔画质量得到了显著提升。随后，我在临帖时将重点放在笔画位置上，通过反复练习找到精准位置，逐渐攻克结构难题。我还注重笔画的起承转合，不断练习和完善。最终，我的书法水平得到了大家的认可与赞赏。

凭借这一技能，我逐渐名声鹊起。在大四时，我开始在机构教授小学生书法课程，并获得了良好的口碑。每周两节课，收入颇丰，这让我感到非常欣喜和自豪。毕业后，经过一年努力，我成功进入事业编制，虽然练字时间被压缩，但我依然坚持不懈。在社交平台上分享作品后，我开始接到网课和代写邀约，收入逐渐超过正职工资。

这个技能也受到了单位的赏识和认可。我渴望不断精进自己的技艺，取得更好的成绩。对于新手来说，只要认真练习规范字，掌握好结构，明确笔画的轻重起行收，如果能写出行楷，便有机会开始接单赚钱。进步的速度取决于你的勤奋程度和天赋。

如今的社会是自媒体的时代，只要你愿意在一个技能上持续打磨，肯定会有收获。许多意想不到的机会正在等待着你。希望我的经历能够给你带来启发和帮助。