商业楼盘全新策划方案揭秘（营销策划方案模板详解）_2024版

随着五一小长假的到来，海南房地产市场迎来游客和本地人的购房热潮。为回应市场需求，我们特此推出房地产活动策划方案。

一、活动目的：

1. 助力商业广场和样板间的落成开放，以及3、4号楼的新盘推出。

2. 提升项目在本地市场的知名度，促进楼盘销售，回笼资金。

3. 为接下来的销售淡季和金秋置业旺季打下良好基础。

二、活动对象：

主要针对在海南过冬的候鸟群客户，以及希望改善生活质量的本地居民。

三、活动主题：

1. 商业广场和样板间全新开放，展示项目新面貌。

2. 3、4楼新盘推出，特惠房源限时抢购。

四、活动方式：

1. 回馈客户，黄金周送礼：来访客户均可获得项目雨伞，扩大项目宣传。

2. 加大广告宣传力度：在市区及周边农场、乡镇悬挂横幅，推广新盘信息。

3. 折扣及大礼包：购房贷款享9折，一次性付款享8.8折，并赠送装修大礼包。

4. 每日特价房源：五一期间推出限量特价房源，吸引购房者。

5. 现场氛围营造：设置休闲区，提供免费饮品和音乐，增强现场人气。

五、活动时间及地点：

1. 活动时间：五一黄金周7天。

2. 折扣和大礼包活动截止至XXXX年XX月XX日。

房地产活动策划方案（实用版）

一、活动概述

本次房地产促销活动将在XX市区为核心，同时覆盖周边农场及乡镇。活动旨在促进房地产销售，提升现场氛围，并为项目树立良好口碑。

二、组织结构与时间

1. 活动组委会由企划部负责，各部门负责人共同参与。

2. 活动定于20XX年9月份举行。

三、活动目的

1. 鼓励已成交客户签订合同。

2. 营造抢购氛围，提升现场售处气氛。

3. 扩大项目知名度，提升口碑效应。

四、活动主题与口号

1. 活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼！

2. 活动口号：望景送情意，中秋礼上礼。

五、活动场景布置

（时间：开盘前一天）

1. 场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节。

外墙悬挂巨幅宣传横幅。

悬挂大红灯笼增添节日氛围。

2. 场内布置：

设立欢迎横幅。

设立中秋月饼展示区，包括一个大月饼展示。

设立牌坊并现场制作月饼，营造家乡氛围。

租用婚庆公司的地毯、拱门、音响等设备。

在各楼层通道摆放小吊旗。

中厅设立大型灯笼及“中秋节快乐”字样装饰。

六、宣传策略

1. DM海报宣传：包含项目户型与配套优势等内容。

2. 场外巨幅、展板宣传。

3. 场内播音宣传。

4. 社区小条幅宣传，强调中秋节的祝福与售房热线。

七、活动流程

新客户到达售楼中心后，首先进入签到区完成签到并获取排号单或序号。客户将集中在门外，待开盘时，由销售人员带领客户购房。已签订购房认购的客户，在砸蛋区参与砸蛋活动获取奖券，然后前往领奖区核对信息并领取奖品。客户从后门离开。八、活动费用

外场景布置费用：巨幅、灯笼、对联共需1600元。

内场景布置费用：包括kT板和牌坊，共需2500元。

不可预算费用：预留500元。

总计费用：4600元。

房地产活动策划方案（实用5篇）（篇三）

一、活动目的

通过“辞旧岁，送爱心”主题公益活动，邀请新老业主参加九座花园的活动，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主推荐新客户，并吸引潜在新客户了解项目，促成意向成交。

二、活动内容

通知前期老业主和潜在新客户参加太白印象组织的公益活动。分类收集客户送来的爱心物品后，赠送新年小礼包。带领老业主参观产品推荐室，介绍项目最新动态；对潜在新客户进行产品推荐。活动结束时，拍照留影，并评选出最佳笑容的参与者作为“爱心形象大使”。

三、活动时间及地点

活动时间定于XXXX年XX月XX日下午2点至XXXX年XX月XX日，地点位于XXXX。

四、邀约客户

为确保活动现场有尽可能多的客户参与，我们将分两次进行邀约。第一次在XXXX年XX月XX日，通过短信通知已成交客户和潜在客户进行活动预告。第二次在XXXX年XX月XX日活动当天，电话确认客户是否参加。针对老业主和潜在客户的邀约说辞也分别进行了精心设计。

五、活动时间及相关优惠活动安排

房地产活动策划方案（实用篇）

一、目标

1. 在教师节期间，通过独特的活动策划，提升唐城锦苑的公众形象及市场关注度。

二、流动字幕宣传

从8月30日至9月2日，连续四天展示流动字幕。具体内容如下：

唐城锦苑欢庆教师节，特推“教师公寓”。教师购房尊享高达8888元优惠，更有额外惊喜及“中原第一漂”旅游赠送。房源有限，机会难得，不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：。

三、

利用公司短信平台，向累积客户发送短信，内容参照流动字幕。

四、预期目标

1. 计划销售26楼十套左右房源。

2. 教师节期间不涨价，以此作为教师节的特别优惠，之后价格将调整，随后迎接中秋、国庆双节的销售高潮，主推六楼。

五、策划目的

1. 在XX城市众多商品房中抢占先机，提前进行宣传。

2. 锁定XXX市场和目标客户群体，进行广泛曝光。

3. 通过业内深度解读，提升曝光度、项目价值和品牌形象。

六、策略及执行

1. 多渠道立体传播，实现多维价值。

2. 社会化营销：跨界合作，利用微信、抖音等渠道最大化提升曝光量。

3. 业内传播：深度解读项目价值，提升品牌形象。

七、社会化营销细节

1. 概述：通过地产传播的跨界合作，提升项目曝光度，增加与客户接触的触点。

2. 渠道：主要利用微信大号和抖音。

3. 微信传播跨界：合作自媒体，发布原创文章，提供活动和项目资料，以更符合粉丝阅读习惯的方式进行信息释放。

4. 抖音视频：发布原创视频，展示活动现场，加拍活动照片，增加项目趣味性。

5. 业内传播：深度解读项目的人文内核，塑造项目形象，通过报道和活动案例提升业内关注度。对市场进行解读，强调项目是XXX城市首个大规模发声的项目，释放项目价值点。

以上策划方案旨在通过多角度、多渠道的宣传方式，提升唐城锦苑的知名度和影响力，实现销售目标。---

重塑置业典范：慧眼选XXXX，共创美好未来

概述：

在XXXX年，XXX城市的竞争态势愈发激烈，这恰恰表明了这座城市蕴藏着巨大的价值。对于房地产项目而言，区域价值成为其坚实的背书。如何在这一背景下挑选优质项目？我们将为您揭示几大关键标准——大品牌、交通便利、生态环境优美、产品力强等。而XXXX项目正是其中的佼佼者，它将为您解锁置业窍门，树立区域置业新标杆，充分展现项目价值。

房地产活动策划方案（参考篇五）

一、活动概述

活动主题：XX公寓“畅享生活，品质嘉年华”

二、时间安排

拟定于XXXX年XX月XX日（周X下午XX：XX至XX：XX）进行活动，地点待定。

三、活动地点（待定）

此次活动旨在面向XX公寓的潜在意向客户，为他们带来一场精彩纷呈的置业盛宴。

四、活动目的及意义

1. 在项目正式开盘前锁定意向购房客户，稳固已登记客户的购房意愿。

2. 在正式发售前取得充分的预定业绩，为项目的正式开盘奠定坚实基础。

3. 借助前期的形象及产品宣传、网络营销、房展会等多维度推广，市场和客户对XX公寓已有初步认知。通过此次活动，将进一步加深客户印象，产生市场轰动效应。

4. 通过现场活动反馈，进一步了解客户的真实需求，为项目定价及后续营销策略制定提供有力的市场依据。

5. 结合“母亲节”特殊时点，营造温馨氛围，借助VIP卡（感恩卡）策略吸引潜在客户的关注，初步锁定目标消费人群。

此次活动将融合多种元素，不仅展示项目的独特魅力，更致力于与客户建立深厚的情感纽带，共创美好未来。房地产销售策划方案

一、概述

本次策划方案旨在为房地产商提供一套完整的销售策略，通过精心组织和策划，展示房地产项目的独特优势，吸引潜在客户的兴趣，促进销售成交。

二、目标群体

1. 潜在购房家庭：具有一定购房需求的中产阶级家庭，注重居住环境和品质。

2. 投资客户：寻求房地产投资的高净值人群，关注地段、升值潜力和租金回报。

三、活动安排

时间节点：母亲节当日（具体时间表见上文）

地点：某房地产销售中心及周边区域

主要活动：

1. 公寓概况介绍及活动目的阐述：由主持人详细介绍公寓的地理位置、配套设施、户型设计等，并强调此次活动的意义在于感恩母亲，回馈客户。

2. 总经理致贺词：对到场的客户表示欢迎，并简要介绍房地产项目的亮点和未来前景。

3. 歌颂母亲的诗词朗读及故事分享：通过诗词和感人故事，营造温馨氛围，拉近与客户之间的情感距离。

4. VIP卡（感恩卡）优惠活动：介绍VIP卡的三大权限及优惠内容，吸引客户参与。

5. 现场才艺展示与互动环节：鼓励客户展示自己的才艺，增加现场氛围，并通过有奖问答游戏加深客户对项目的了解。

6. 项目介绍与抽奖活动：详细介绍房地产项目的特色、优势，同时进行抽奖活动，提高客户参与度。

7. 颁发奖品与结束致辞：对获奖者进行颁奖，并由主持人宣布活动圆满结束。

四、客户参与流程

1. 活动信息传播：通过多渠道宣传此次活动，如社交媒体、户外广告等。

2. 销售中心电话通知：对潜在客户进行电话邀请，提醒活动详情。

3. 领取请帖：客户前往销售中心领取活动请帖。

4. 信息登记：客户填写信息登记表，便于后续跟进。

5. 推荐客户参与节目：鼓励客户邀请亲朋好友共同参与。

6. 才艺表演申报：有兴趣的客户可提前申报个人才艺表演。

7. 携带请帖参与活动：客户凭请帖参加活动，并有机会获得奖品。

五、注意事项

1. 确保活动现场的秩序和安全。

2. 活动流程要紧凑有序，确保各环节顺利进行。

3. 宣传材料要真实、准确，避免误导潜在客户。

4. 对于客户的疑问和咨询，要耐心解答，提供专业建议。

本次房地产销售策划方案旨在通过一系列精心策划的活动，展示房地产项目的独特优势，吸引潜在客户，促进销售成交。以母亲节为契机，传递感恩之情，增强客户对项目的认同感。在活动策划和执行过程中，需注重细节，确保活动的成功举行。房地产销售策划方案

一、活动背景

随着房地产市场的竞争加剧，如何有效地推广新项目并吸引潜在客户的关注成为了一项重要任务。即将推出的房地产项目需要一场独特且引人注目的活动来积聚人气，提高市场关注度。为此，我们计划在万圣节期间举办一场别开生面的派对活动。

二、活动目的

1. 聚集人气，为新推出的房地产项目创造热度。

2. 扩大品牌知名度，提升企业形象。

3. 与潜在客户建立联系，为销售创造机会。

4. 感谢会员、VIP客户以及业主的支持，增强客户忠诚度。

三、活动时间与地点

时间：万圣节当日（具体日期）

地点：度假村草坪

预计参与人数：200人左右

四、活动对象

1. 会员、银行VIP客户、业主

2. 潜在的高消费客户

3. 各界媒体记者

五、活动内容

1. 开场表演：邀请当地知名的乐队或舞蹈团体进行表演，为活动营造热烈的氛围。

2. 房地产项目展示：设置展示区，展示新推出的房地产项目，提供咨询和解答服务。

3. 城堡精灵派对：以万圣节为主题，设置各种有趣的互动游戏和环节，如化妆比赛、鬼魅舞蹈等，吸引参与者融入活动氛围。

4. 房车互动：提供房车体验服务，让参与者亲身体验新项目的居住环境。

5. 美食与饮品：提供各类美食和饮品，满足参与者的需求。

6. 抽奖环节：设置抽奖环节，吸引参与者积极参与，提高活动的趣味性。

7. 颁奖仪式：对在活动中表现优秀的参与者进行表彰和奖励。

8. 媒体采访与报道：邀请媒体记者参加活动，对活动进行报道，扩大活动影响力。

六、宣传策略

1. 通过社交媒体、邮件、短信等方式向潜在客户和会员发送活动邀请。

2. 与当地媒体合作，进行活动宣传。

3. 在活动现场设置宣传栏，展示房地产项目的相关信息。

4. 活动结束后，通过媒体渠道发布活动报道，进一步提高品牌知名度。

七、预算安排

（详细列出各项费用，如场地租赁、活动策划、宣传费用、礼品费用等）

八、工作分配

（明确各部门或人员的职责和任务）

九、注意事项

1. 活动安全：确保活动现场安全，做好防范措施。

2. 人员安排：确保活动现场有足够的工作人员，以应对各种突发情况。

3. 秩序维护：维护活动现场秩序，确保活动顺利进行。

4. 后续跟进：活动结束后，做好后续的客户跟进和服务工作。

三、特别优惠：

1. 教师专属优惠：凡教师认购本案任何房源，将根据个人工龄享受额外优惠。工龄越长，优惠金额越高，最高优惠金额达工龄年数×100元。此优惠需要教师提供学校开具的工龄证明。

二、独特促销活动：

1. 旅游回馈：在特定活动期间，凭教师证购房的客户，我们将赠送“西峡中原第一漂”旅游体验。特别是在九月十日教师节当天，我们将组织教师团购旅行。如果放弃旅游机会，将可充抵200元房款，相当于教师额外享受200元的优惠。

四、全面宣传策略：

1. 派发传单：在8月30日至31日学生报道高峰期，我们将大规模派发三万份宣传单页。传单设计将突出尊师重教主题，强调教师购房的四重优惠，并突出整栋“教师公寓”的特别优惠。额外的旅游优惠也将作为吸引点。此活动旨在提升本案的社会公众形象，打造人文社区。

2. 滚动字幕宣传：从8月30日至9月2日，连续四天的流动字幕广告。广告内容将强调唐城锦苑特别推出的“教师公寓”，以及教师购房的高达8888元的优惠，额外优惠和旅游回馈也将一并宣传。房源有限，机会难得。售房地址及热线也将一并告知。

3. 短信推广：通过公司短信平台，向积累客户发送短信，内容参照流动字幕内容。

五、预期目标及后续策略：

1. 预期目标：26楼销售约十套。此次教师节活动将以教师为主要目标客户群体，借助节日氛围进行推广。教师节后的价格调整将跟随“金九银十”的销售高潮，主推六楼，并通过广泛宣传，掀起销售热潮。

六、房地产项目全面策划方案：

一、研究发展部分：

1. 项目简介：全面介绍开发商、基地面积、总建筑面积等核心信息。

2. 市场分析：深入剖析地理位置、交通配套以及周边项目情况。

3. SWOT分析：明确项目的优势、劣势、机遇与挑战。

4. 客源定位：通过客层、年龄层及来源分析，精准定位目标客户群体。

5. 产品定位与价格策略：根据市场分析，提出产品建议、价格定位及付款建议。

二、企划部分：

1. 广告宣传总体精神。

2. 诉求重点。

3. 初步拟定NP稿标题。

4. 详细的媒体推广计划。

三、业务部分：

1. 销售阶段划分：引导期、强销期、持续期。

2. 业务策略制定：包括策略拟定、销售通路选择及业务执行计划。

3. 与开发商的合作方案：提供纯代理、代理包含广告或包销等合作模式供选择。

提交一份专业且亮眼的“提案报告书”，展现营销公司对项目的重视与专业实力，赢得开发商的信任，成功取得销售代理权。“以正合，以奇胜”，在扎实的基础上寻求突破，是房地产策划成功的关键。

策划工作的关键在于把握定位、时机和规范操作每一个步骤，只有在每一步都做到位的基础上寻求创新和突破才能策划成功取得成果最大化收益和市场份额！三、位置分析在房地产项目中的重要性

位置的选择在房地产开发中起着至关重要的作用。不同的地理位置对于投资者来说，具有不同的价值和意义。地价水平因位置而异，直接影响着项目的总建造成本以及投资回报。对于发展商而言，能否在物有所值的地块上取得土地，是确保投资利润水平的关键。以“罗湖商业城”为例，其地块虽在初期被认为是高价投标所得，但现在看来，其敏锐的投资眼光得到了验证。

在制定房地产项目的营销策划书时，位置分析也是重要的一环。研展部门、企划部门、业务部门需要通力合作，深入理解个案所处的地理位置，收集都市计划图、人口统计资料、交通建设计划等资料，作为分析的基础。区域市场的市场调查资料也是提出价格建议和产品定位的重要参考。

虽然策划书的重要性不容忽视，但房地产项目的成功最终还是要依赖于楼房的设计和位置。策划书更多的是起到宣传和作用，而楼房的质量才是决定市场接受度的关键。

四、房地产销售策划方案：新春嘉年华看房送大礼活动

一、活动背景

随着新春佳节的临近，中冶尚园项目计划举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，旨在吸引新老客户的关注，为新一年的销售市场制造热度。

二、活动目的

1. 提升市场关注度，制造新年市场热度；

2. 通过活动加深客户对中冶尚园项目的印象，传递项目信息；

3. 通过现场活动营造热烈氛围，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

1. 强调人气凝聚，展现“中冶”品质；

2. 加大活动整体“新春嘉年华”氛围，体现“看房送大礼”的活动主题；

3. 营造“新春”的欢乐氛围，打造与“看房送大礼”相关的活动；

4. 加深贵宾对“中冶尚园”的美好印象。

四、活动地点

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。

五、活动时间

20__年1月14日，8:30至17:30。

六、活动对象

主要是看房、购房的准客户。

七、活动项目筹备安排

1. 策划阶段：完成活动项目策划汇报，确定活动方案；组建活动项目小组，确定执行人员；确定物料、设备、人员等前期筹备工作。

2. 现场布置：按照迎新春、凸显中国红的主色调进行内外场布置；安排滑翔伞或动力气球营造活动氛围。

3. 活动流程：外场提供玩乐场地，内场以看房为主，并提供选房服务；为重要客户提供商谈空间，并发放礼品。

位置分析是房地产项目成功的关键因素之一。在策划房地产销售活动时，应充分考虑项目所处的地理位置，并结合市场需求和竞争态势，制定具有针对性的销售策略和活动方案。新春嘉年华看房送大礼活动是一个很好的契机，通过营造热烈的活动氛围，聚拢人气，加深客户对项目的美好印象，为项目的销售成功打下坚实基础。北奥公馆营销推广策略及活动安排报告

一、项目概述与现场布置

北奥公馆位于奥运核心腹地，拥有独特的优势如纯板楼居住型小社区等。我们也识别了项目的一些劣势，如价格区域新高和销售现场环境混乱等。此次活动的主要目的是提升项目的市场竞争力并完成完美的推广计划。

现场布置细节：

1. 顶部装饰：小红灯笼依次排列，活动结束后可赠送客户。

2. 现场游乐设施：包括老鼠机、电子抓娃娃机等供客户免费游玩，每台机器配备一名工作人员。

3. 气氛烘托：现场设置卡通人物角色，如米奇、灰太狼等，制造热闹氛围并供客人拍照留念。

4. 儿童游乐区：设置儿童蹦蹦床，供小朋友们游玩。

5. 内场布置：顶部使用小灯笼或大画连接，大中国结营造新春氛围。玻璃门窗装饰以大小灯笼和窗花为主。

二、活动流程与时间安排

1. 活动准备：7:00筹备组人员到现场，7:10开始检查设施和设备。

2. 活动开始：8:00迎接客户，室内安排萨克斯真人演奏增添氛围。

3. 活动进行：按方案执行各项游乐活动，工作人员指导客户游玩。

4. 活动结束：17:30活动陆续结束，18:00设施撤场。

三、营销推广策略SWOT分析

1. 优势：位于奥运核心腹地，配套设施完善。

2. 劣势：价格较高，销售现场环境需改善，交通状况有待提升。

3. 机会：奥运主题带来升值空间，市政及配套设施将逐渐完善。

4. 威胁：交通改善时间未定，奥运地产市场变化可能影响项目销售。

四、销售周期与市场推广特点

1. 北京房地产销售有明显的季节性，本项目推广需结合市场走势。

2. 本项目自2004年12月开始推广，销售周期共计18个月，分为市场亮相、客户积累等五个阶段。考虑到项目实际情况及市场环境，建议选择合适的时间点切入市场。

销售周期概览

本项目销售计划详细列出了各个销售周期的时间结点。从市场亮相及客户积累期开始，具体时间为2004年12月1日至2006年5月。此期间，项目将经历多个强销期和调整期。

销售任务说明

本项目的销售计划涵盖了可销售住宅面积540套，共计76561.84平方米。详细销售任务明细表按周期月份列出，并注明了每月的工期进展情况和销售条件完成套数。

客户群特征与卖点梳理

本项目的客户群主要特征是在亚运村和中关村区域工作或生活的人群，他们追求宁静安逸的生活氛围，部分客户有二次置业的需求，购房更加理性，对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力，并有一定的经济实力。

项目的卖点包括地处奥运中央腹地、新兴富都市中心，产品自身优势如10—14层板式小高层、纯居住的舒适性等。还强调了产品的稀缺性、现代化的外观、国际化的居住环境、高端的智能化配套等优势。

推广策略与媒体选择

结合项目的五大销售周期及不同周期的推广诉求点，推广策略需要合理选择媒体，以最小的费用达到最大的成交效力。主要媒体选择包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新京报》等报纸，以半版为主、双通为辅，进行项目的针对性推广。辅以网络及业内专业杂志，如新浪网、《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志，进行项目形象的建立及卖点的广泛宣传。

在推广手段上，结合区域、产品、稀缺性等优势，运用多种手段如“三板斧”、“七种武器”和“一招制敌”等，突出项目的独特卖点，加强项目的市场推广效果。

本项目的销售周期、任务、客户特征、卖点及推广策略都已经明确规划。在合理的媒体选择下，相信项目将会取得良好的销售业绩。 宣传方式

在媒体推广中，我们凭借产品的独特优势，借助主流媒体网络，进行多角度、立体、精准的投放，以高频率的曝光建立市场知名度。通过软文炒作增加曝光密度，例如利用客户通讯发布项目进展和文化动态等软性宣传，以缩短销售周期。

媒体选择与推广费用明细

为充分展示项目优势，提升市场认知度，我们选择了多种媒体进行推广，并明确了各月份的推广主题和费用：

市场推广媒体选择表

| 周期月份 | 媒体选择情况 | 媒体诉求点 | 具体金额 |

|---------|------------|-----------|---------|

| 市场亮相及客户积累期 | 《北京青年报》整版硬广配软文，《楼市》内页一版硬广配合软文 | 地域性优势，产品稀缺性及升值潜力 | 42万 |

| 2005年1月 | 《北京晚报》半版硬广配合软文，《北京青年报》半版硬广配合软文，《万房》内页一版硬广配合软文 | 地域性优势，产品稀缺性及升值潜力 | 42万 |

| 2005年2月 | 《北京青年报》半版硬广配合软文，《新京报》半版硬广配合软文 | 产品独特性的体现与标榜 | 40万 |

| 强销期 | 《北京青年报》2次半版硬广，《北京晚报》半版硬广配合软文，《新地产》内业软文 | 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 | 42万 |

| ...（以此类推，列出所有月份）| ... | ... | ... |

| 总计 | ... | ... | 850万 |

价格策略

项目价格制定原则

从项目各个单位的实际情况出发；

充分考虑开发商的利润回报；

紧密联系项目工程进度；

结合项目销售策略和项目的销售预期。

执行“平开高走”的价格策略

在项目的开盘阶段，价格策略至关重要。为了预留后期价格上涨空间，通常会进行一定的价格让步。若在市场亮相及客户积累期定价过高，可能挫伤市场潜力，对消费者信心、项目声誉及形象造成负面影响。一旦开局不利，局面难以扭转。建议采取稳健的价格策略，即“平开高走”。后期价格会根据市场实际情况适度调整。

推广方案：

一、推广主线：

1. 市场亮相及客户积累期（2004年12月初—2005年2月）：旨在提升项目市场认知度，吸引目标客户关注。集中宣传区域优势、产品优势，使项目成为客户置业首选，为接下来的销售周期打下坚实基础。推广主题如“新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”等，突出项目独特性，吸引市场注意。

2. 第一强销期（2005年3月—2005年6月）：展现项目各个卖点，充分利用辅助媒体，展现项目优势，刺激购买欲望。突出社区规模、纯居住和智能化等品质，实现从形象诉求到产品诉求的过渡。

3. 后续销售周期：根据工程进度和市场反应，继续推广项目卖点，积累新客户，促成老客户成交。借助园林景观、小区管理等优势，掀起销售高潮。

二、媒体推广策略：

1. 市场亮相及客户积累期：以强视觉冲击力的广告形式将项目推向市场，明确项目地域优势、产品稀缺性、升值潜力等卖点。配合软文推广，增强阅读性，传达项目优势。

2. 强销期：通过报广、杂志广告、网媒等多种渠道，全方位展示项目优势，如产品独特性、社区环境等。

3. 调整期：减少平面媒体投放力度，选择针对性强的直投类媒体，保持稳定的销售速度。整合项目热销和地域市场成熟性的宣传。

4. 第二强销期：增加平面媒体投放力度和频率，再次掀起项目销售高潮。诉求如“一板尊天下”，突出项目的独特性和市场地位。

广告主题：“现房入住私享豪邸，北奥公馆邀您共鉴”

随着项目的现房销售阶段来临，我们即将进入广告推广的尾盘期。我们将调整广告投入频率，开展一系列促销活动，并加大老业主带新客户的优惠力度。此次营销推广将聚焦于公关及促销活动。

预热期（2004年11月至2005年2月）：

一、媒体记者见面会：

为了提升“北奥公馆”在房地产业和市场上的知名度，吸引潜在客户的关注，我们计划于2004年12月举办一场媒体记者见面会。这次见面会将邀请京城主流媒体十余家，共同见证“北奥公馆”项目成为市场的新焦点，并引发亚奥区域地产的新一轮销售热潮。预计见面会后，各大媒体将集中报道本项目，进一步提升其在北京乃至全国范围内的知名度。预计费用为人民币一万元。

二、“逛样板，抽家电”促销活动：

随着项目现房样板间的完工并配备家电，我们计划于2005年1月推出一项抽奖活动。在规定时间内签订购房的客户可参与抽奖，有机会赢取家具或家用电器。此活动的目的是在前期客户积累的基础上，结合现楼样板间的推出和媒体宣传，促进潜在客户的成交，加速项目的销售速度。

通过这两个推广活动，我们旨在扩大项目的知名度，积累潜在客户，促进销售成交。我们相信，“北奥公馆”的现房入住将为客户带来无与伦比的居住体验，成为他们私享的豪邸。